Minder frictie en meer deals met de juiste video's op het juiste moment
Heb jij ook 'slechte leads'?
LEADS ANTWOORDEN NIET
De meeste marketing- en salesleaders geloven dat ze meer leads nodig hebben. Maar als je dieper kijkt, zie je iets anders. Leads stromen wel de funnel in, maar gaan verloren op cruciale momenten. Offertes blijven onbeantwoord, prospecten verdwijnen na een meeting en ze in een meeting krijgen was al een grote uitdaging.
MAAR WEL FRICTIE IN JE PIPELINE
Dat is geen leadprobleem, maar frictie op verschillende plaatsen in je funnel. En die frictie kost je omzet die je nooit ziet. Het ergste is dat de meeste bedrijven ook niet beseffen waar exact die omzet weglekt.
Waarom video?
01.
VIDEO ZORGT VOOR VERTROUWEN
Een gezicht, een stem, het is een feit dat video zorgt voor vertrouwen. Het toont mensen. en mensen kopen nu eenmaal van mensen.
02.
VIDEO IS AANWEZIG WANNEER JIJ DAT NIET BENT
Een video kan opnieuw worden bekeken, het zorgt ervoor dat jouw contactpersoon de juiste woorden vindt om intern de beslissing te verdedigen. Met de juiste argumenten.
03.
CONTROLE OVER DE SALES PIPELINE LOS VAN MEDEWERKERS
Als je video is opgenomen volgens de regels van de kunst en wordt meegestuurd op momenten waar frictie kan optreden, dan elimineert het de negatieve impact van mogelijke slechte opvolging.
Conversie stijging van 28,6% naar 57% bij door het kijken van een video bij de offerte
De totale duur van de sales cyclus daalt volgens onderzoek van 128 naar 68 dagen
Video zorgt voor een x4 in reply rate bij Account-based marketing campagnes
De 8 lekken in een pipeline
In elke salesfunnel zijn er acht momenten waarop een deal kan stokken.
Het structureel dichten van elk van deze potentiële lekken heeft een significant voordeel voor de uitkomst van je salesfunnel.
1. LEADS, ONGEACHT KWALIFICATIE
In eerste instantie heb je natuurlijk leads nodig. Toch horen we van veel bedrijven dat zelfs dat moeilijk is. Is er een systeem om consistent leads te genereren?
2. TARGETING: VERKEERDE LEADS
De verkeerde bedrijven komen je funnel in. Je investeert tijd in prospecten die nooit zullen kopen, omdat ze niet passen bij wat je doet.
3. ENGAGED: GEEN INTERACTIE
De prospecten zien geen verschil tussen jou en de rest. Ze weten niet waarom ze juist met jou in gesprek moeten gaan.
4. COMMITED: GEEN MEETING
Al je inspanningen resulteren niet in meetings. Je hebt leads, ze communiceren met je, maar zien de waarde niet om in een meeting te gaan. Uiteindelijk verdwijnen ze
5. QUALIFIED: GEEN NOOD, BUDGET OF...
Gesprekken vinden wel plaats, maar er is geen duidelijke kwalificatie van de opportuniteit. Is er budget? Is de nood er? Is de timing juist? Is er autoriteit om te beslissen?
6. PROPOSAL: ZE WILLEN GEEN OFFERTE
De prospect ondergaat het probleem, maar krijgt intern niet genoeg ondersteuning, je mag geen offerte maken, en de lead strand hier.
7. AGREED: GEEN MONDELING AKKOORD
Angst om de verkeerde keuze te maken vertraagt de deal. In-house worden extra mensen betrokken, maar er wordt vooral vergeleken.
8. SIGNED: GEEN GETEKEND CONTRACT
Je kreeg het mondeling akkoord van iemand zonder autoriteit. Intern ontstaat weerstand. Legal & Procurement vertragen het proces. Momentum verdwijnt.
What companies do we help?
AT LEAST 3 SALES REPS
This is a block of text. Double-click this text to edit it.
AT LEAST 3 SALES REPS
This is a block of text. Double-click this text to edit it.
AT LEAST 3 SALES REPS
This is a block of text. Double-click this text to edit it.
AT LEAST 3 SALES REPS
This is a block of text. Double-click this text to edit it.
AT LEAST 3 SALES REPS
This is a block of text. Double-click this text to edit it.
AT LEAST 3 SALES REPS
This is a block of text. Double-click this text to edit it.
Onze weg naar succes
Voor elk lek hebben wij verschillende video structuren. een video om te laten zien voor wie jouw product wel of niet is. Een video om de waarde van een meeting te laten zien? Na een workshop weten wij exact welke videos je nodig hebt om meer deals te kunnen sluiten.
01.
WORKSHOP &
VIDEO PLAN
In de workshop stellen we de juiste vragen. Waar lekt jouw sales pipeline. Vervolgens plannen we welke videos er moeten worden gemaakt om dit lek te dichten. Een goede voorbereiding is het halve werk.
02.
VIDEO SHOOT &
DISTRIBUTIE PLAN
We plannen samen met jou een moment om de videos die we nodig hebben op te nemen. Tegelijk werken wij ook aan een distributie plan. Waar moeten deze video's komen en wanneer worden ze uitgestuurd?
03.
IMPLEMENTATIE
SESSIE
Naast het adviseren voor de implementatie van deze videos kunnen we hier ook samen werk van maken. Onze Funnel expert gaat samen met jou aan de slag om de videos te integreren in landingspagina's, bedanktpagina's, offertes of emails.
Ons programma gaat van workshop naar distributie in 30 dagen. We bepalen dus wat jij nodig hebt en helpen jou deze videos te implementeren, zodat je hier zo snel mogelijk resultaat van ziet.
